Зачем нужен профессиональный посредник при выборе ДМС для организации?

Выбор полиса ДМС — сложное решение, которое работодатели и службы HR должны принимать с учетом множества нюансов. Страховое дело не является их профильным направлением работы. При этом рынок устроен так, что с одним и тем же бюджетом можно заключить договор, который позволит собрать как максимально полезный, так и неэффективный пакет услуг. Что же делать в такой ситуации? Решить проблему поможет страховой эксперт - страховой агент или брокер.

Важность добровольного медицинского страхования для работодателей и сотрудников

В условиях кадрового голода сотрудники и потенциальные соискатели предъявляют все больше требований к работодателю. ДМС — популярный бонус, который ожидают увидеть кандидаты в предложении о работе, особенно в областях с наиболее острым дефицитом специалистов, например в IT. Поэтому компании все чаще решают оформить полис добровольного медицинского страхования, который будет привлекать высококвалифицированных соискателей и повышать лояльность действующих работников для снижения текучки.

К тому же благодаря качественной медицинской помощи в рамках ДМС работодатель может снизить количество больничных. А это поможет сохранить непрерывность рабочих процессов и минимизировать издержки, связанные с вынужденным отсутствием сотрудников. 

Самим работникам полис ДМС также очень выгоден и удобен. Наиболее важными преимуществами являются:

• возможность записи на прием к врачу в подходящее, нерабочее время;
• высокое качество медицинских услуг на базе современных технологий и экспертного оборудования, клиентоориентированный и доброжелательный сервис;
• выбор из множества ведомственных и частных медицинских клиник по местоположению, специализации, личным пожеланиям (в зависимости от региона и вида программы в полисе может быть от нескольких десятков до сотен учреждений);
• возможность получить мнение другого доктора по сложным случаям без необходимости переплачивать за прием.

Как выбрать ДМС для компании?

Вариантов, как это сделать, два: самостоятельно или с помощью страхового посредника. В каждом случае есть свои нюансы, которые важно изучить заранее.

Если искать самостоятельно

На практике в этом случае много подводных камней. Нужно будет:

1. Сравнить страховщиков. Сначала необходимо выбрать крупные и надежные компании, найти их контакты, после собрать от них предложения. Для этого понадобится несколько дней. Занимается таким обычно HR-специалист. Если умножить потраченное на подбор страховщика время на его ставку, то получится солидная сумма.
2. Связаться с компаниями. Чтобы самостоятельно написать нескольким страховщикам и дождаться их ответа, тоже потребуется немало времени. Возможно, придется даже несколько раз связываться с фирмами до того, как вам вышлют цены и предложения. Связано это с тем, что обращение клиента может «затеряться» или быть не приоритетным на фоне других запросов. А вот взаимодействие с отделом продаж страховой компании через страхового агента или брокера позволит быстро и эффективно получить предложения от разных страховых компаний.
3. Оценить нюансы договора. Далеко не всегда самые популярные страховые программы являются наиболее полезными для сотрудников. Для подбора пакета, оптимального именно для вашей компании, необходимо основательно проанализировать наполнение полиса и оценить дополнительные услуги в рамках договора. У разных страховщиков набор может существенно отличаться. Стоит учитывать, что страховой договор — достаточно сложный документ, и, чтобы разобраться в нем, опять же нужно много времени. Скорее всего, всех сервисов, которые вам нужны, в договоре не будет, поэтому придется начинать переговоры со страховщиком для согласования изменений.
4. Подписать договор. Даже в этот момент возможны определенные сложности. К примеру, вам будут предлагать множество дополнительных услуг, которые вас не слишком интересуют, но зато увеличивают стоимость сделки, или наоборот могут быть дополнительные полезные опции, о которых клиент не знает, а значит не спрашивает. Чтобы заключить договор именно на тех условиях, которые вас устраивают, может понадобиться настойчивость и профессиональная экспертиза.

Если довериться страховому агенту

В этом варианте связующим звеном между страховщиком и клиентом становится страховой агент. У него есть доступ к большой базе актуальных предложений по ДМС, он также в курсе всех особенностей текущего состояния рынка, знает все проверенные компании с отличной репутацией. Вам будет достаточно высказать свои пожелания по программе добровольного медицинского страхования, и агент в короткий срок найдет несколько самых подходящих вариантов.

Плюсы работы с посредником:

1. Экономия времени. Страховой агент полностью возьмет на себя подбор программы ДМС, вам останется лишь выбрать лучшее предложение из уже отобранных и заключить договор. Таким образом, HR-специалист может не отвлекаться на выполнение сторонней работы.
2. Уменьшение расходов. Посредник поможет найти программу с пакетом всех нужных услуг, которая будет максимально выгодна вашей компании с финансовой точки зрения.
3. Сопровождение. Агент ответит на все вопросы по поводу программы ДМС, страховщика, условий сделки, окажет юридическую поддержку.
4. Скорость подключения ДМС. Благодаря опыту на рынке страховых услуг агент поможет максимально оперативно выйти на заключение договора, чтобы решение вопроса не затягивалось, а постоянные переговоры не выматывали.

Какой можно сделать вывод?

В США и Европе страховые агенты давно помогают страховщикам и работодателям приходить к взаимовыгодным соглашениям. В России это направление тоже активно развивается, так как заключение договора ДМС с посредником проще и выгоднее, чем попытка самостоятельно выбрать подходящий вариант.

Как получить помощь в выборе ДМС?

На нашем сайте можно получить коммерческие предложения и цены на ДМС для сотрудников от 8 страховых компаний из топ 10 лидеров рынка ДМС. Для получения предложений и сравнения цен в страховых компаниях заполните ЗАЯВКУ.

Кроме экономии вашего рабочего времени вы получите низкие цены и сравнение условий в разных страховых компаниях, подготовленное для вас в удобной форме.

Вернуться на Главную страницу сайта.